تکنیک‌های بازاریابی برای استارتاپ‌ها

برنامه بازاریابی استارتاپ برای کسب و کاری که در ابتدای راه است، بسار مهم و حیاتی می‌باشد. برای رشد و توسعه استارتاپ لازم است که در چیدن استراتژی های آنها به برنامه‌های بازاریابی و تبلیغات توجه ویژه شود چرا که در غیر این صورت شانس موفقیت به شدت کاهش خواهد یافت.

استراتژی استارتاپ ها در زمینه تبلیغات به عوامل مختلفی وابسته است. با استفاده از آموزش های فروش ، شما می‌توانید بهترین استراتژی بازار‌یابی را با توجه به نوع محصول، نوع بازار، مخاطبین هدف و… انتخاب نمایید. در ادامه این مطلب به برخی از تکنیک‌های بازاریابی برای استارتاپ‌ها خواهیم پرداخت.

رسانه‌های اجتماعی، ارزان و مؤثر

یکی از ابزار‌های با ارزشی که می‌تواند در برنامه بازاریابی استارتاپ شما جایگاه ویژه‌ای داشته باشد، استفاده از رسانه‌های اجتماعی برای بازاریابی و تبلیغات است. با توجه به گسترش استفاده از این رسانه‌ها در بین عموم مردم حیف است که این فرصت طلایی را از دست بدهید. شما می‌توانید برای بازخورد بهتر به صورت همزمان از چندین رسانه اجتماعی استفاده کنید.
برای یک استارتاپ صرف هزینه‌های هنگفت برای بازاریابی کار ساده‌ای نیست. بازاریابی در رسانه‌های اجتماعی می‌تواند به صورت رایگان و یا با هزینه‌های خیلی کم انجام بگیرد. شما می‌توانید در این رسانه‌ها محصولات و خدمات خود را به مخاطبین هدف‌تان معرفی کرده و در عین حال تعاملی دو طرفه با آن‌ها برقرار کنید. استفاده از این رسانه‌ها برای برند سازی نیز بسیار مناسب و تاثیر‌گذار می‌باشد.

یک وب سایت ایجاد کنید

داشتن یک وب سایت نیازمند صرف هزینه‌هایی خواهد بود، اما فوایدی که برای استارتاپ ها به همراه خواهد داشت به حدی است که می‌تواند کسب و کار شما را متحول کند. اگر شما یک وب سایت در مورد کسب و کارتان داشته باشید؛ می‌توانید مشتریان زیادی را از این طریق به دست بیاورید. اعتبار خاصی به کسب و کارتان بخشیده و در نهایت یک برنامه بازاریابی استارتاپی موفق را اجرا کنید.

البته داشتن داشتن یک وب سایت به تنهایی تضمینی برای موفقیت به حساب نمی‌آید و شما باید بعد از ایجاد وب سایت بر روی تولید محتوا و همچنین سئو وب سایت خود تمرکز کنید. با رشد رتبه وب سایت شما در موتور‌های جستجو‌گر، به شکل روزانه شاهد افزایش مشتریان خود خواهید بود و همچنین به عنوان یک برند ارزشمند در زمینه کسب و کارتان شناخته می‌شوید.

تولید محتوا در استارتاپ‌ها

در استراتژی استارتاپی شما، لازم است که به برنامه‌های بازاریابی توجه ویژه‌ای شود و یکی از ابزار کم هزینه و پر قدرت برای بازاریابی، تولید محتوا می‌باشد. اگر شما بتوانید محتوا‌های جذاب و مفیدی را در مورد محصولات و خدمات خود تولید کنید؛ بخشی از نیاز مخاطبان مرتبط با کسب و کارتان را بر آورده کرده و باعث خواهید شد که آن‌ها به مشتریانی وفادار تبدیل شوند.
تولید محتوا در برنامه بازاریابی استارتاپ سهم قابل توجهی دارد. اگر شما یک وب سایت داشته باشید با استفاده از تولید محتوای ارزشمند است که می‌توانید بازدید‌کنندگان خود را افزایش داده و رتبه وب سایت خود را در موتور‌های جستجوگر بهبود ببخشید. اگر هم بخواهید در رسانه‌های اجتماعی فعالیت کنید برای رشد و پیشرفت؛ به دنبال‌کنندگان بیش‌تری نیاز خواهید داشت و با استفاده از تولید محتوا می‌توانید به این خواسته برسید.

اعتماد مخاطبان را جلب کنید

به احتمال زیاد استارتاپ شما به عنوان یک کسب و کار نوپا در بین مخاطبان دارای شهرت قابل توجهی نیست و آن‌ها نمی‌توانند به راحتی به شما و کسب و کارتان اعتماد کنند. استراتژی استارتاپ شما باید به شکلی باشد که در مسیر اعتماد‌سازی قدم بردارد.
برای اعتماد‌سازی لازم است که با مشتریان بالقوه خود صحبت کنید. از فضا‌هایی استفاده کنید که امکان تعامل دو طرفه را برای شما و مشتریان فراهم می‌کنند. نقاط مثبت و مزایای محصولات و خدمات خود را درک کنید و این آمادگی را داشته باشید که در مورد آن‌ها با مخاطبان خود صحبت کنید. برنامه بازاریابی استارتاپ شما باید به شکلی طراحی شود که اعتماد مخاطبان را به دست بیاورد.

مخاطبان هدف خود را تعیین کنید

شما به عنوان یک استارتاپ قرار است که محصولات یا خدماتی را ارائه دهید. برای داشتن یک برنامه بازاریابی استارتاپ موفق لازم است که در قدم اول مخاطبان هدف خود را شناسایی کرده و با توجه به شرایط و خصوصیات آن‌ها از تکنیک‌های مختلف بازاریابی استفاده کنید.

به عنوان مثال فرض می‌کنیم که شما می‌خواهید یک محصول در مورد سلامت پوست را عرضه کنید. مخاطبان هدف شما چه افرادی هستند؟ چه گروه سنی قرار است از محصولات شما استفاده کنند؟ نیاز‌ها و خواسته‌های مخاطبان هدف شما به شکلی است؟ وقتی جواب‌های این سوالات را در کنار هم قرار بدهید، می‌توانید با شناخت مخاطبین هدف، استراتژی استارتاپ خود را به شکل مناسبی تهیه و تنظیم کنید.

به رقبای موفق توجه کنید

به احتمال خیلی زیاد شما می‌خواهید کاری را شروع کنید که قبل از شما افراد دیگری به سراغ این کار رفته‌اند و تعدادی از آن‌ها در این زمینه به موفقیت رسیده‌اند. شما می‌توانید با زیر نظر گرفتن رقبای موفق خود و برنامه‌های بازاریابی آن ها، ‌ایده‌های بسیار موثری برای قرار دادن در برنامه بازاریابی استارتاپ خود به دست بیاورید. البته در این مورد، منظور تقلید کامل از رفتار رقبا نمی‌باشد بلکه هدف به دست آوردن ‌ایده‌ها و همچنین استفاده از تجربه رقبای موفق است.

تعیین بودجه مناسب برای بازاریابی

تکنیک‌های مختلفی برای بازاریابی استارتاپ‌ها وجود دارد که استفاده از برخی از آن‌ها نیازمند صرف هزینه و در نقطه مقابل برخی از این تکنیک‌ها را می‌توان به شکلی کم هزینه یا رایگان مورد استفاده قرار داد. قبل از تهیه برنامه بازاریابی استارتاپ خود لازم است با توجه به شرایط کاری خود، بودجه‌ای را برای بازاریابی تعیین کنید. تعیین بودجه می‌تواند تا حد قابل توجهی مسیر را برای شما روشن کند.

بازاریابی چریکی را فراموش نکنید

به طور معمول استارتاپ‌ها توان صرف هزینه‌های بالا را برای بازاریابی ندارند. استفاده از تکنیک‌های بازاریابی چریکی می‌تواند یک گزینه مناسب برای جای‌گیری در برنامه بازاریابی استارتاپ شما باشد. در بازاریابی چریکی هدف رسیدن به بهترین نتیجه با صرف کم‌ترین هزینه است. تکنیک‌های بازاریابی چریکی با استفاده از صرف زمان و خلاقیت انجام می‌شود که می‌تواند تاثیر قابل توجهی بر روی رشد استارتاپ شما داشته باشد.

اگر کسب و کار نوپایی دارید و به دنبال رشد آن هستید قطعا به کارگیری تکنیک های گفته شده در این مقاله می تواند معجزه کسب و کار شما باشد.