تست میزان مهارت فروش

۱. آیا نیروی فروش با محصول یا خدمت شما کاملاً آشناست؟*

بله، تسلط کامل دارد و می‌تواند به سؤالات فنی پاسخ دهد

تا حدی آشناست اما نیاز به یادگیری بیشتر دارد

خودش هم بعضی چیزها را نمی‌داند

۲. در چه حد با مشتری ارتباط مؤثر و اعتمادساز برقرار می‌کند؟*

به‌راحتی ارتباط می‌گیرد و مشتری به او اعتماد می‌کند

ارتباط دارد ولی بعضی جاها ضعیف است

ارتباط سرد و مکانیکی دارد

۳. آیا نیروی فروش با فرآیند CRM و ثبت اطلاعات مشتریان آشناست؟*

بله، دقیق و منظم همه چیز را وارد می‌کند

فقط گاهی ثبت می‌کند

هیچ چیزی را ثبت نمی‌کند

۴. آیا از اسکریپت‌های فروش یا مسیرهای مشخص فروش پیروی می‌کند؟*

بله، دقیقاً طبق مسیر فروش ما پیش می‌رود

بخشی از مسیر را رعایت می‌کند

کاملاً بدون ساختار و شانسی پیش می‌رود

۵. در پیگیری سرنخ‌های فروش چقدر مسئولیت‌پذیر است؟*

همه سرنخ‌ها را به‌موقع پیگیری می‌کند

فقط مشتری‌های جدی را پیگیری می‌کند

خیلی بی‌توجه و نامنظم است

۶. آیا توانایی تحلیل اعتراضات مشتری و پاسخ حرفه‌ای دارد؟*

بله، خیلی حرفه‌ای پاسخ می‌دهد

گاهی اوقات جواب درست می‌دهد

سریع جا می‌زند یا بحث می‌کند

۷. آیا در ماه گذشته به هدف فروش تعیین‌شده رسیده است؟*

بله، حتی از هدف هم بیشتر فروخته

تقریباً به هدف رسیده

خیلی عقب‌تر از هدف بوده

۸. چقدر انگیزه در کارش نشان می‌دهد؟*

خیلی باانرژی و هدفمند است

متوسط و ناپایدار

بی‌انگیزه و خسته است

۹. آیا آموزش‌ها و جلسات تیمی را پیگیری و اجرا می‌کند؟*

بله، کاملاً فعال است

فقط شرکت می‌کند ولی اجرایی نمی‌کند

بی‌اهمیت است یا غیبت دارد

۱۰. در تولید گزارش، یادداشت‌ها و وضعیت روزانه چقدر دقیق است؟*

کاملاً منظم و گزارش‌محور

فقط وقتی بخواهیم گزارش می‌دهد

هیچ‌چیز مستندی ارائه نمی‌دهد