بازاریابی چریکی یا پارتیزانی

بازاریابی چریکی یا پارتیزانی یک رویکرد تبلیغاتی است که مفهوم جنگ چریکی یا عنصر غافلگیری را برای برقراری ارتباط با مخاطبان هدف به عاریت میگیرد. این شکل از بازاریابی بر نمایش‌ های غیرمتعارف و مبتکرانه که بر حسب شگفتی یا شوک متکی است و می‌ تواند به‌ ویژه برای تبلیغات مؤثر باشد. با بازاریابی چریکی، یک شرکت می تواند یک کمپین را بدون صرف هزینه برای تبلیغات گسترش دهد.

بازاریابی چریکی چگونه آغاز شد؟

بازاریابی چریکی که در سال 1984 توسط جی کنراد لوینسون، مدیر تبلیغاتی ابداع شد، نشان دهنده تغییر از رسانه های سنتی (چاپ، تلویزیون و رادیو) به بازاریابی دیجیتال و ویرال بود.

لوینسون دهه های اول زندگی خود را در تبلیغات در کمپین های انقلابی بسیاری فعالیت کرد.  سپس بازاریابی چریکی را مفهوم ‌سازی نمود. کمپین‌ های غیرسنتی که با بودجه ‌ای کم اجرا می ‌شوند تا در فضاهای عمومی سر و صدا ایجاد کنند.

محتوای بازاریابی چریکی موثر برای رسانه های اجتماعی می تواند به شکل ویدیوها و تصاویر چشم نوازی باشد که مصرف کننده را غافلگیر می کند. همچنین ممکن است با هدایا و مسابقاتی که از یک هدف مناسب حمایت می کنند به موفقیت دست پیدا کنید.

بازاریابی پارتیزانی یا چریکی چیست؟

همانطور که در ابتدا اشاره کردیم بازاریابی پارتیزانی یک استراتژی تبلیغاتی است که از تاکتیک های غیر متعارف برای جلب رضایت و جذب مشتریان استفاده می کند. این رویکرد یک جایگزین برای بازاریابی سنتی، مانند رسانه های چاپی، تبلیغات تلویزیونی، بیلبوردها و پست مستقیم است.

در عوض، بازاریابی پارتیزانی بر ایجاد اختلال در فضاها و رویدادهای عمومی با تصاویر یا فعالیت‌ های غیرمعمول و به یاد ماندنی که ممکن است منجر به تداعی برند یا خرید شود، تمرکز می‌ کند. به طور معمول، بازاریابی چریکی بر تعامل انسانی در مناطق شهری برای ایجاد تأثیر بزرگ بر روی بودجه اندک به امید انتشار دهان به دهان و رسانه های اجتماعی متکی است.

بازاریابی پارتیزانی در اوایل دهه 2000 محبوبیت زیادی پیدا کرد و از آن زمان بسیاری از ایده ها بازیافت شدند. استراتژی‌ های امروزی برای رقابت به منظور جلب توجه باید بسیار تازه باشند. این روزها، بازاریابی دیجیتال بازده سرمایه گذاری (ROI) بالاتری دارد زیرا نشان می دهد که مصرف کنندگان در اینترنت در کجا هستند.

در حال حاضر، 90 درصد از آمریکایی ها از اینترنت استفاده می کنند و در طول دهه گذشته، زمان صرف شده در اینترنت دو برابر شده است. هنگامی که این کار با موفقیت اجرا شود، هدف نهایی بازاریابی چریکی افزایش آگاهی از برند در پلتفرم های دیجیتال است.

رسانه های اجتماعی به طور خاص یک کانال بازاریابی دیجیتال است که می تواند خود را به تاکتیک های بازاریابی چریکی وام دهد. هنگامی که یک محتوای مخرب توجه مخاطبان مورد نظر خود را به خود جلب کند، می تواند در عرض چند دقیقه ویرال شود، زیرا کاربران رسانه های اجتماعی محتوا را در چندین پلت فرم رسانه های اجتماعی مانند اینستاگرام، فیس بوک و توییتر به اشتراک می گذارند و مجدداً آن را ارسال می کنند.

انواع بازاریابی چریکی

چهار نوع اصلی بازاریابی پلرتیزانی وجود دارد: فضای باز، داخلی، کمین رویداد و تجربی.

1. بازاریابی چریکی در فضای باز

بازاریابی چریکی در فضای باز عمل قرار دادن چیزی غیرعادی در محیط بیرون است. این کار معمولاً در مناطق شهری با ترافیک زیاد انجام می شود. نمونه هایی از بازاریابی چریکی در فضای باز عبارتند از افزودن چیزی به مجسمه، قرار دادن یک ماکت بزرگ از یک شی معمولی کوچک (مانند یک کیک کوچک) در پارک، یا قرار دادن اشیاء در خیابان ها (مانند مبل های IKEA در ایستگاه های اتوبوس در استرالیا).

2. بازاریابی پارتیزانی داخلی

بازاریابی چریکی داخلی از فضاهای عمومی بسته برای ایجاد تبلیغات استفاده می کند. این می تواند شامل پردیس های دانشگاه، ایستگاه های قطار یا موزه ها باشد. در سال 2009، T-Mobile از یک فلش موب در ایستگاه خیابان لیورپول حمایت کرد که بیش از 40 میلیون بازدید در یوتیوب داشت، همچنین برنده تبلیغات تلویزیونی سال در جوایز تبلیغات تلویزیونی بریتانیا شد و به افزایش 52 درصدی در فروش دامن زد.

3. رویداد کمین بازاریابی چریکی

بازاریابی چریکی در کمین رویداد، محصول یا خدماتی را در یک رویداد از قبل موجود، مانند یک کنسرت، رویداد ورزشی یا جشنواره، گاهی اوقات بدون اجازه، تبلیغ می‌ کند. این نوع بازاریابی هنگامی که اتفاقی غیرعادی رخ می دهد، شرکت کنندگان را در رویداد غافلگیر می کند.

4. بازاریابی چریکی تجربی

بازاریابی چریکی تجربی می‌تواند در هر مکانی (در فضای باز، داخل خانه، در یک رویداد) انجام شود و عموم را به تعامل با برند دعوت کند. این کار می تواند از نمونه رایگان آبجو، سر خوردن به داخل گودال بالش های مارک دار، یا پله های مترو که شبیه کلیدهای پیانو به نظر می رسند، متفاوت باشد. کمپین و آزمایش اجتماعی فولکس واگن نشان داد که 66 درصد که بیشتر از حد معمول بود افراد مختلف تصمیم گرفتند از پله ها بالا بروند. انجام این کار یک تجربه سرگرم کننده بود.

آیا بازاریابی پارتیزانی برای برند شما مناسب است؟

>بازاریابی چریکی می تواند تأثیری ماندگار و احساسی در بازار هدف شما بگذارد. اما چنانچه به خوبی اجرا نشود می تواند نتیجه معکوس نیز داشته باشد. در اینجا چند سوال وجود دارد که به شما کمک می کند تصمیم بگیرید که آیا این تاکتیک برای برند شما مناسب است یا خیر:

• آیا ایده جالب و بدیع برای جذب یا غافلگیر کردن مشتریان بالقوه دارید؟
• آیا ایده شما از فضای یا فرهنگ محلی به شیوه ای محترمانه استفاده می کند؟
• آیا رهگذران می توانند در کمپین شما شرکت کنند؟ چگونه؟
• آیا این ایده با جایگاه برند شما همخوانی دارد؟ هدف از پیامی که قصد دارید بفرستید چیست؟
• آیا قانونی است؟ آیا بحث برانگیز است؟
• آیا می‌توانید نتایج کمپین خود را مستند و اندازه‌گیری کنید؟
• آیا پتانسیل ویرال شدن را دارد؟

سخن پایانی

هنگامی که خطرات بالقوه و بازگشت سرمایه را در نظر گرفتید، ممکن است آماده راه اندازی یک کمپین بازاریابی چریکی باشید. به طور معمول، بازاریابی پارتیزانی برای برندهای بزرگ‌ تری که مکان خاصی را هدف قرار می ‌دهند و برای گسترش کمپین در سطح ملی یا جهانی به تبلیغات شفاهی تکیه می‌ کنند، بهترین کار را انجام می ‌دهد.

با این حال، برندهای کوچک محلی نیز می توانند در رویدادها ظاهر شوند تا اعتبار را افزایش دهند. صرف نظر از صنعت، بازاریابی چریکی می تواند راهی کم هزینه برای خشنود کردن مشتریان بالقوه و تقویت سایر تلاش های بازاریابی مانند تبلیغات نمایشی و رسانه های اجتماعی باشد. برای دریافت اطلاعات بیشتر به سایت مافینس مراجعه کنید.