ساختار سازمانی شبکه ی بازاریابی و فروش

ساختار سازمانی شبکه بازاریابی و فروش، یک گونه از کانال‌ های خرده ‌فروشی هستند. کانالی که از توزیع ‌کنندگان مستقل، نه تنها برای خرید و فروش مجدد محصول در خرده‌ فروشی، بلکه برای جذب توزیع‌ کنندگان جدید در یک شبکه رو به رشد در طول زمان استفاده می‌ کنند. کمیسیون‌ ها و نشانه‌ گذاری ‌ها در حجم فروش شخصی و پورسانت خالص در حجم فروش شخصی، روش‌ های جبران خسارت هستند.

این روش معمولاً برای ایجاد انگیزه در توزیع‌ کنندگان شبکه های بازاریابی استفاده می ‌شوند. در این مقاله، ساختار سازمانی شبکه بازاریابی و فروش را تجزیه و تحلیل و کالیبره می کنیم. بینش های توصیفی و تجویزی نشان می دهد که چگونه پاداش و سایر پارامترهای مدل بر انگیزه توزیع کننده، فروش، رشد و سودآوری شبکه تأثیر می گذارد.

ساختار سازمانی شبکه بازاریابی و فروش چگونه است؟

شبکه بازاریابی که به عنوان بازاریابی چند سطحی (MLM) نیز شناخته می شود، راهی برای انجام تجارت است که در آن ایجاد شبکه ای از توزیع کنندگان جزء اصلی آن به حساب می آید. در این مدل، فروشندگان نه تنها محصولات را به طور مستقیم به مصرف کنندگان می فروشند، بلکه دیگران را نیز برای پیوستن به شبکه، استخدام می کنند. آنها نه تنها از آنچه خود می فروشند، بلکه از آنچه که کارمنداشون به فروش می رسانند، درآمد کسب و یک ترازنامه ایجاد می کنند.

در حالی که معمولاً یک پیش پرداخت کوچک برای یک کیت محصول در نظر می گیریم، تمرکز باید بر فروش آن به دوستان و خانواده باشد. با این حال، در صورتی که  سیستم به استخدام، بیش از فروش پاداش دهد، ممکن است مشکلاتی ایجاد شود. این اقدام می‌ تواند نگرانی ‌هایی را در مورد طرح ‌های هرمی ایجاد کند.

بازاریابی شبکه ای چگونه کار می کند؟

در بازاریابی شبکه ای، متخصصان فروش محصولات را از یک شرکت خریداری می کنند و برای کسب سود به مشتریان می فروشند. موفقیت چنین شرکت هایی به ارائه محصولات با کیفیت بالا که نیازهای بازار را برآورده می کند متکی است. فروشندگان انعطاف پذیری برای تنظیم ساعات و برنامه های خود دارند و هزینه های بازاریابی را برای شرکت محدود می کنند.

برخی از شرکت ها از یک مدل بازاریابی چند سطحی بهره می برند که در آن فروشندگان، دیگران را برای پیوستن به تیم فروش تشویق و استخدام می کنند. هنگامی که افراد استخدام شده فروش خود را انجام می دهند، بخشی از سود آنها به استخدام کننده می رسد و انگیزه جذب بیشتر را برای او فراهم می نماید. این ساختار، شبکه ‌ای از فروشندگان را ایجاد می ‌کند که از فروش و نیروهای استخدامی خود، پورسانت دریافت می ‌کنند.

انواع شبکه بازاریابی

1. بازاریابی شبکه ای تک لایه (فروش مستقیم)

بازاریابی شبکه ای تک لایه، که به عنوان فروش مستقیم نیز شناخته می شود، ساده ترین شکلی است که در آن افراد محصولات را مستقیماً به مصرف کنندگان می فروشند، بدون اینکه توزیع کنندگان اضافی را جذب کنند. در این نوع بازاریابی شبکه ای، شرکت کنندگان صرفا بر اساس فروش خود پورسانت دریافت می کنند.

نمونه قابل توجه شرکتی که از بازاریابی شبکه ای تک لایه استفاده می کند، Avon است. این شرکت در صنعت زیبایی و مراقبت شخصی فعالیت می کند.

2. بازاریابی شبکه ای دو لایه

بازاریابی شبکه ای دو لایه شامل استخدام دیگران برای فروش محصولات از طرف شما علاوه بر فروش مستقیم است. در این نوع شبکه، شرکت کنندگان هم از فروش خود و هم از فروش توزیع کنندگان استخدام شده خود کمیسیون دریافت می کنند.

Site Sell by Ken Envoy نمونه ای از شرکتی است که از بازاریابی شبکه ای دو لایه استفاده می کند. همچنین خدمات ساخت وب سایت و میزبانی را ارائه می دهد.

3. بازاریابی شبکه ای چند سطحی (MLM)

بازاریابی شبکه ای چند سطحی، پیچیده ترین شکل آن است که شامل چندین لایه از توزیع کنندگان و تمرکز بر جذب نیرو علاوه بر فروش محصول است. شرکت کنندگان از فروش خود، فروش توزیع کنندگان استخدام شدگان خود و فروش خطوط پایین تر استخدام شدگان، پورسانت دریافت می کنند.

Amway که در سال 1972 تأسیس شد، یکی از نمونه های برجسته شرکتی است که از بازاریابی شبکه ای چند سطحی استفاده می کند و طیف گسترده ای از محصولات را در صنایع مختلف ارائه می دهد.

مزایای بازاریابی شبکه ای

• موانع مالی کم برای ورود:

بازاریابی شبکه ای به دلیل ورود کم هزینه خود در مقایسه با مدل های کسب و کار سنتی متمایز است. این مزیت به افراد اجازه می دهد تا با حداقل سرمایه گذاری سفرهای کارآفرینی را آغاز کنند و خطرات مالی مرتبط با راه اندازی یک کسب و کار را کاهش دهند.

• انعطاف پذیری و استقلال:

یکی از مزیت های مهم بازاریابی شبکه ای آزادی است که به افراد می دهد. کارآفرینان می توانند از هر مکانی کار کنند و برنامه های خود را تنظیم نمایند. آنها همچنین فعالیت های تجاری خود را با ترجیحات سبک زندگی خود هماهنگ می کنند. این انعطاف‌ پذیری افراد را قادر می ‌سازد تا کسب‌ و کار خود را از راه دور اداره کنند و از قدرت اینترنت استفاده نمایند

• رشد شخصی و توسعه مهارت:

مشارکت در بازاریابی شبکه ای با پرورش مجموعه متنوعی از مهارت ها، توسعه شخصی را ارتقا می دهد. برخلاف مشاغل سنتی، بازاریاب‌ های شبکه‌ ای بر حوزه‌ هایی مانند سخنرانی عمومی، مربیگری و ایجاد روابط تمرکز می‌ کنند و رشد کل نگر را تقویت می نمایند. علاوه بر این، افراد اغلب رشد معنوی را تجربه می کنند و سیستم های اعتقادی را توسعه می دهند که به موفقیت آنها کمک می کند.

• فرصت های درآمد باقیمانده:

بازاریابی شبکه ای امکان کسب درآمد باقیمانده را ارائه می دهد، جایی که افراد کسب و کارهایی را ایجاد می کنند که در طول زمان به درآمدزایی ادامه می دهند. پس از تلاش اولیه برای ایجاد کسب‌ و کار، کارآفرینان می ‌توانند از پاداش ‌های مداوم و جریان ‌های درآمد منفعل برخوردار شوند که ثبات مالی و آزادی را فراهم می ‌کند.

• پتانسیل درآمد نامحدود:

پتانسیل درآمد در بازاریابی شبکه ای گسترده و مستقیماً با فداکاری و تلاش افراد متناسب است. کارآفرینان می توانند بر اساس تعهدشان به رشد کسب و کارشان، باز کردن فرصت ها برای پاداش های مالی و رضایت شخصی، درآمد کسب کنند.

• محیط جامعه حمایتی:

پیوستن به یک شرکت بازاریابی شبکه ای این فرصت را برای افراد فراهم می کند که بخشی از یک جامعه با انگیزه باشند. کارآفرینان از فرصت‌ های شبکه ‌سازی، جلسات آموزشی، رویدادها و روابطی که باعث رشد شخصی و حرفه ‌ای می ‌شوند، سود می‌ برند. این محیط مشارکتی، افراد را تشویق می‌ کند تا با هم پیشرفت کنند و موفق شوند.

• ایجاد تأثیر اجتماعی مثبت:

بازاریابی شبکه ای افراد را قادر می سازد تا با ارائه محصولات یا خدماتی، رفاه را بهبود می بخشد. این روش نیازهای مصرف کننده را برطرف می کند و تأثیر مثبتی بر زندگی دیگران بگذارند. با کمک به دیگران برای دستیابی به اهداف و حل مشکلات، بازاریابان شبکه ای به تأثیر اجتماعی بزرگتر کمک می کنند و تأثیر موجی از تغییرات مثبت در جوامع ایجاد می کنند. ساختار سازمانی شبکه بازاریابی و فروش اینگونه تشکیل می شود.

پندهایی از ساختار سازمانی شبکه بازاریابی و فروش

• فروش را جدی بگیرید: هنگام شروع بازاریابی شبکه ای، با صرف زمان، تلاش و دقت در تلاش های بازاریابی خود، به طور جدی به آن نزدیک شوید. این تعهد توانایی شما را برای فروش موثر محصولات افزایش می دهد و انگیزه شما را برای ارتباط با مشتریان بالقوه حفظ می کند.
• با ارتباطات خود با احترام رفتار کنید: به هر ارتباطی اعم از خانواده، دوستان یا آشنایان احترام بگذارید. قبل از بحث درباره محصولات، سرمایه گذاری تجاری جدید خود را برای آنها توضیح دهید تا روابط مثبت و اعتماد را حفظ کنید.
• یک مربی پیدا کنید: به دنبال راهنمایی از متخصصان باتجربه بازاریابی شبکه ای باشید. اینگونه می توانند بینش های ارزشمندی را در مورد استراتژی های موثر، ارائه محصول و درک عملیات شرکت ارائه دهند.
• از رسانه های اجتماعی استفاده کنید: از قدرت پلتفرم های رسانه های اجتماعی برای گسترش مخاطبان خود، تعامل با مصرف کنندگان و افزایش فرصت های فروش با ارسال منظم ویدیوها و تعامل با مشتریان بالقوه استفاده کنید.
• طرز فکر خود را تغییر دهید: ذهنیت رشدی را اتخاذ کنید که بر بهبود مستمر و انعطاف پذیری تمرکز دارد. چالش ها را به عنوان فرصت هایی برای رشد در آغوش بگیرید تا با انگیزه و متعهد به پیشرفت حرفه ای خود بمانید.
• سازگار باشید: ثبات در بازاریابی شبکه ای بسیار مهم است. به طور منظم با مشتریان بالقوه ارتباط برقرار کنید. باید سوالات را پیگیری کنید و محتوا را در رسانه های اجتماعی برای حفظ دیده شدن و تعامل ارسال کنید.
• از استراتژی های بازاریابی دیجیتال استفاده کنید: از تاکتیک های بازاریابی دیجیتال مانند محتوای حمایتی و بازاریابی ایمیلی برای دستیابی به مخاطبان گسترده تر و افزایش فروش استفاده کنید.
• انجام تحقیقات گسترده: قبل از فروش محصولات، تحقیقات کاملی را برای درک ویژگی ‌ها و مزایای محصول انجام دهید. این کار به شما امکان می ‌دهد تا به سؤالات مشتری با اطمینان و به طور مؤثر رسیدگی کنید.
• معتبر باشید: هنگام تعامل با مشتریان، به خود و ارزش های خود وفادار بمانید. اصالت اعتماد ایجاد می کند، از ارتباطات واقعی پشتیبانی می کند و کسب و کار شما را از رقبا متمایز می کند.