بهترین راهکار فروش موفق

می توانید از چندین نماینده فروش در مورد بهترین راهکار فروش موفق مورد علاقه آنها بپرسید. پاسخ هایی که در ازای آن دریافت خواهید کرد به اندازه افرادی که آنها را ارائه می دهند جالب یا متنوع خواهند بود. با این حال با اموزش فروش کلیه رویکردهای فروش اساساً پیشنهادهای گام به گام هستند. برای اینکه عمل فروش بسیار مؤثرتر و قابل اعتمادتر شود، عوامل مهمی را باید در نظر بگیرید.

اغلب اوقات، شخصیت، سابقه و تجربه شما، رویکرد فروش را تعیین می کند که برای شما بهترین کارکرد را به همراه دارد. حتی در صورتی که تصور می‌ کنید بهترین راهکار فروش موفق خود را پیدا کرده ‌اید، همچنان هم می‌ توانید هر از گاهی از انواع مختلف روش‌ های فروش سود ببرد.

در واقع، بهترین راهکار فروش موفق شما ممکن است تنها از ترکیب چندین رویکرد فروش دیگر ناشی شود. بنابراین، کدام نمونه های رویکرد فروش را باید در نظر بگیرید؟ و چگونه می توانید بهترین عناصر این روش ها را در فرآیند فروش خود بگنجانید؟

در این مقاله، چهار راهکار مختلف فروش را بیان می ‌کنیم که می‌ توانید فوراً در هر موقعیت فروش خاص آنها را اعمال کنید. به یاد داشته باشید که هر راهکار فروش دارای نقاط قوت منحصر به فرد خود همراه با پتانسیل برای احیای علاقه، اشتیاق و درک شما برای حرفه فروش است.

راهکاری فروش موفق چیست؟

بدیهی است که هیچ دو حرفه‌ای فروش شبیه هم نیستند، اما کلیه افراد می ‌توانند از اصلاح مهارت ‌های خود بهره ببرند. در صورتی که این راهکارها را به کار ببندید، به سرعت احساس راحتی خواهید کرد که می توانید یک، دو یا ترکیبی از هر چهار روش را در فرآیند فروش خود پیاده کنید. بنابراین اجازه دهید که آغاز کنیم.

1. رویکرد فروش برتر

کلیه افراد از یک هدیه رایگان قدردانی می کنند، بنابراین تفاوتی ندارد که مشتریان احتمالی شما چه کسانی باشند. از طریق رویکرد فروش ممتاز، متخصصان فروش در تلاش برای ایجاد هیجان در مورد محصول یا برند خود، به مشتریان بالقوه یک هدیه یا کالای تبلیغاتی ارائه می دهند. مزیت کلیدی این رویکرد فروش، توانایی آن در جذب مشتریان مردد است.

این هدیه رایگان (یا حق بیمه) می تواند به سادگی یک کارت هدیه باشد. در مواقع دیگر، این هدیه می‌ تواند کالایی باشد که برای امرار معاش به محصول یا خدماتی که می ‌فروشید ارتباط دارد (به عنوان مثال، چنانچه در حال فروش خودرو هستید، حق بیمه‌ ای که ارائه می ‌دهید می ‌تواند یک سال استفاده از بنزین رایگان یا مجموعه ‌ای از لاستیک های برفی باشد.)

هنگامی که توجه آنها به حق بیمه جلب شد، مشتریان بالقوه شما انگیزه بیشتری برای گوش دادن به ارائه فروش شما یا پاسخ دادن به تماس های تلفنی شما خواهند داشت. به یاد داشته باشید، این رویکرد تنها برای شروع تماس است و نباید به یکی از جنبه ‌های هر طرح فروش تبدیل شود.

2. راهکار فروش محصول

اخذ یک تصمیم خرید مهم می تواند هیجان انگیز باشد. همچنین می تواند ترسناک نیز به نظر برسد. این امر به ویژه زمانی که شما در حال بررسی خرید یک محصول یا خدمات جدید هستید صادق است. یکی از راه های پیشنهادی یادگیری نحوه کسب درآمد در اینستاگرام می باشد.

فروش چیزی جدید یا اثبات نشده (حداقل از نظر مشتری بالقوه شما) به زمان و توجه بیشتری نیاز دارد. مشتریان بالقوه تحقیق می کنند و رقبا را مقایسه می نمایند. نظرسنجی اخیر هاروارد بیزینس ریویو از 500 فروشنده B2B در طیف گسترده ای از صنایع – از فناوری گرفته تا خدمات مالی و محصولات صنعتی- نشان داد که فروشندگانی که محصولات جدید را می فروشند 32 درصد بیشتر وقت خود را با مشتریان می گذرانند. بنابراین ایرادات برای نوآوری های جدید با تاخیر بیشتر نسبت به محصولات تثبیت شده رخ می دهد. از طریق راهکار فروش محصول، شما یک نمونه (یا آزمایشی رایگان) را برای ارزیابی آنچه که ارائه می‌ دهید به مشتریان بالقوه ارائه خواهید کرد. این یک راه عالی برای نشان دادن ارزش و ایجاد اعتبار است. این رویکرد فروش می تواند به شکل نمایش محصول نیز باشد.

3. راهکار فروش شبکه ای

در فروش B2B یا B2C، ایجاد فهرستی از مشتریان بالقوه و توسعه روابط با آنها برای این فرآیند بسیار مهم است. این جایی است که ممکن است یک مزیت پنهان داشته باشید.

بنابراین استفاده از رویکرد فروش شبکه ای به شما این امکان را می دهد که به صورت استراتژیک بر لیست ارتباطات شخصی و حرفه ای خود تکیه کنید.شبکه خانواده، دوستان و همکاران قبلی شما می تواند پایه و اساس مورد نیاز شما را برای کشف سرنخ های واجد شرایط و ایجاد ارجاعات قوی فراهم کند.

علاوه بر این، شبکه های رسانه های اجتماعی یک محیط طبیعی برای ایجاد لیست مشتریان بالقوه شما ارائه می دهند. تحقیقات نشان می دهد بسیاری از افراد در سراسر جهان از فیسبوک و اینستاگرام استفاده می کنند. بنابراین می توانید شبکه های اجتماعی را نیز در نظر داشته باشید. همواره این نکته را در نظر بگیرید که فروش برای ایجاد اعتماد است، بنابراین شبکه سازی فروش با افرادی است که از قبل به شما اعتماد دارند.

همچنین می‌ توانید از این رویکرد فروش برای کمک به شناسایی افراد با ارتباط خوب در شبکه خود استفاده کنید که می ‌توانند شما را با منبعی از سرنخ‌ های واجد شرایط آشنا کنند.

4. راهکار فروش تجویزی

ارائه کلیه اطلاعات و گزینه های مورد نیاز مشتریان بالقوه برای رسیدن به تصمیم درست، کار شایسته ای به نظر می رسد. به هر حال، انعطاف پذیری نسبت به جهت (یا هوس) مشتریان باید فرآیند خرید را آسان تر کند و در نهایت فروش را افزایش دهد. این انگیزه برای پاسخ سریع و ارائه پشتیبانی بی پایان در تاکتیک های رایج فروش میبینیم، مانند:

• اطمینان از برخورداری هر مطالعه موردی، گواهینامه و بروشور برای مشتریان
• تنظیم پیشنهاد خود برای پاسخگویی به خواسته های دائمی در حال تغییر مشتری
• ارائه زمان بیشتر به مشتریان برای بررسی کلیه گزینه های ممکن

منطق نشان می دهد که مشتری محور بودن باید منجر به فروش بیشتر شود. اما آخرین تحقیقات نشان می دهد که ارائه اطلاعات اضافی و گزینه های متعدد ممکن است در واقع فروش را سرکوب کند.

سخن پایانی

در این راهنما بهترین راهکارهای فروش موفق را توضیح دادیم. برای دریافت اطلاعات بیشتر می توانید به سایت مافینس مراجعه کنید.