آموزش فروش حضوری در شیراز
چرا رسول ناصری بهترین مدرس برای تدریس دوره مهندسی فروش است؟
من از ویزیتوری شروع کردم، یک تیم فروش ۲۵ نفره ساختم و امروز کوچ بزرگترین برندهای جنوب کشور هستم. حالا میخوام عصاره ی این مسیر ۱۱ ساله را در یک کارگاه ۱۲ ساعته، به شما یاد بدم.
اینجا فقط یک فروشنده، دردِ یک فروشنده دیگر را میفهمد.
توی آفتاب داغ تابستان و سرمای استخوان سوز زمستان، وارد مغازه میشوی و تنها جوابی که میگیری یک “نه” خشک و خالی است.
با چشمهای خودت آن تابلو را دیدهای که رویش نوشته: “ورود سگ و ویزیتور ممنوع!” (این تجربه واقعی و تلخ خود من است).
ساعت ها گوشه مغازه منتظر می ایستی تا «صاحب کار» سرش خلوت شود و آخر هم با یک تکانِ سر جوابت را میدهد. تمام روز را در ترافیک سنگین شهر میدوی و آخر روز میبینی تقریباً برای “هیچ” دویدهای. شب خسته به خانه برمیگردی و از خودت میپرسی: مشکل واقعاً از منه؟ چرا بقیه میتونن ولی من نه؟
- رفیق، مشکل از تو نیست. مشکل اینه که بدونِ اسلحه وارد میدون جنگ شدی
قبل از آنکه این سلاحها را به تو بدهم، بگذار بگویم خودم با آنها چه کردهام.
داستان من از کف خیابانها شروع شد… من هر شکست را تبدیل به یک سلاح جدید کردم. فهمیدم که فروش حضوری ، زور زدن نیست؛ هوش، تکنیک و استراتژی است. و نتیجهی این جنگیدن و یادگرفتن این شد:
- از یک ویزیتور ساده، به مدیر منطقه جنوب کشور برای غولهای صنایع غذایی ایران (مانند میهن و دایتی) رسیدم.
- یک تیم فروش ۲۵ نفره را از صفر ساختم، آموزش دادم و فرماندهی کردم.
- و امروز، به عنوان کوچ و مشاور، استراتژی فروش بزرگترین برندهای فعال در جنوب کشور را طراحی میکنم.
- من این مسیر را قدم به قدم رفتهام و حالا اینجا هستم تا "نقشه گنج" را به تو بدهم.
و این، همان «نقشه گنج» است: کارگاه حضوری مهندسی فروش
…در این کارگاه، من دقیقاً به شما میگویم برای موفقیت در فروش حضوری باید قدم به قدم چکار کنید. این یک کمپ تمرینی فشرده است. هدف این است که شما در پایان دوره، یک نقشه راه اجرایی و شخصیسازی شده برای فروش خودتان طراحی کرده باشید.
- نگاهی به نقشه راه ۱۲ ساعته شما: از سربازِ تنها تا فرمانده فروش
- ماژول ۱: مهندسی ذهن یک فروشنده آلفا(قبل از هرچیز، ذهنیت یک جنگجو را میسازیم…)
- ماژول ۲: شکار مشتریان دست به نقد(وقت شما طلاست. به شما یاد میدهم چطور…)
- ماژول ۳: شکستن یخِ سرسختترین مشتریان در ۳۰ ثانیه** (مشتری از کسی خرید میکند که به او حس خوبی بدهد…)
- ماژول ۴: هنر کشف نیازِ پنهان (تکنیک کارآگاهی)(فروشندههای معمولی محصول میفروشند؛ حرفهایها راهحل…)
- ماژول ۵: خلع سلاح بهانهها (گرونه، باید فکر کنم و…) (هر “نه” یک درخواست اطلاعات بیشتر است…)
- ماژول ۶: تکنیکهای تمامکننده (لحظه نهایی کردن فروش)** (بسیاری از فروشها در همین لحظه آخر از دست میروند…)
- ماژول ۷: ساخت ماشینِ تکرار فروش و وفادارسازی** (فروش اول، شروع رابطه است نه پایان آن…)
این سلاحها در دستِ دیگر جنگجویان چطور عمل کرده است؟
قبل از دوره، پورسانت من به زور به ماهی ۷ میلیون تومان میرسید… درآمدم در همون ماه اول دو برابر شد.
فروشنده برتر حوزه تجهیزات پزشکی (شرکتکننده دوره قبل)
تکنیک ‘کارآگاهی’ برای کشف نیاز مشتری برای من مثل یک معجزه بود.
کارشناس فروش یک شرکت بزرگ پخش مواد غذایی
مهمترین چیزی که در تیم ایشان یاد گرفتم، فروشندگی نبود، ‘فرمانده’ بودن بود..
یکی از اعضای سابق تیم فروش من (فعال در صنعت لبنیات)*
- یک فروشنده حضوری یا ویزیتور هستید…
- صاحب یک کسبوکار هستید…
- یک فروشنده خوب هستید اما میخواهید یک فرمانده باشید…
- به دنبال یادگیری یک مهارت پولساز و عملی هستید
- به دنبال یک قرص جادویی میگردید…
- فقط به جمعآوری اطلاعات علاقه دارید…
- معتقدید مشکل از بازار خراب است…
- فکر میکنید همه چیز را میدانید…
دوره حضوری فروش در شیراز که به شما کمک میکند تا مهارتهای لازم برای فروش محصولات و خدمات را یاد بگیرید.
- آمادگی قبل از ویزیت
- تارگت گذاری شخصی
- ذهنیت و خوش بینی
- نوع پوشش فروشنده
- اطلاعات مورد نیاز
- کانالهای مشتری یابی
- نحوه اصولی پرزنت و معرفی خود، محصول، خدمات و برند
- شخصیت شناسی مشتریان
- یخ شکنی و برقراری ارتباط با مشتریان (تکنیک های ایجاد ارتباط موثر)
- تکنیک های کشف نیاز مشتری (چه سوالاتی بیرسیم ؟)
- روش های متقاعد ساری و جلب اعتماد مشتریان
- چگونگی طراحی پیشنهاد های ویژه و رد نشدنی
- مقابله با جواب منفی مشتری و تبدیل به جواب مثبت
- فرآیند کلوزینگ فروش ( نهایی سازی فروش )
- پیگیری حرفه ای پس از فروش
- تکرار فروش
- فروش جانبی
- وفادار سازی مشتریان
- فن پاسخگویی به اعتراض مشتریان
- راهکارهای مقابله با رقیبان
- ترغیب مشتریان به خرید نقد
- اعتبارسنجی مشتریان جهت نحوه تسویه غیرنقدی
- مدیران فروش، فروشندگان ، صاحبان کسب و کارهای سنتی و آنلاین
- دوره حضوری مهندسی فروش برای افرادی که به دنبال یادگیری مهارتهای فروش در یک محیط آموزشی و با برخورد مستقیم با مربی و دیگر شرکتکنندگان هستند، بسیار مناسب است.
همین الان اقدام کنید و فرم زیر را برای رزرو صندلی خودتان تکمیل کنید . مشاوران ما با شما تماس می گیرند.
