قبل از تأثیر محتوای اینستاگرامی بر رفتار خرید مخاطب یه زمانی اینستاگرام یه ویترین خوشگل بود. عکس های خوش آب و رنگ، فیلترهای جذاب، و یه عالمه لایک و کامنت. همه فکر می کردن کافیه یه پیج خوشگل داشته باشن تا فروششون بترکونه. اما الان چی؟ دیگه اون روزا گذشته. اینستاگرام تبدیل شده به یه میدان جنگ برای جلب توجه. تو این شلوغی، پیج شما دیگه یه ویترین نیست، بلکه یه دام ذهنیه. اگه نتونید درست ازش استفاده کنید، نه تنها فروشی ندارید، بلکه مخاطب هاتون رو هم از دست می دید.
در آخر مقاله هم یک وبینار آموزشی رایگان براتون قرار دادیم که میتونید ازش استفاده کنید و فروش زیادی رو تجربه کنید.
چرا اینستاگرام دیگه ویترین نیست؟
چند تا دلیل داره:
1- رقابت شدید: تعداد پیج ها و محتواها اونقدر زیاد شده که مخاطب ها غرق شدن. دیگه کسی حوصله نداره ساعت ها تو اینستاگرام بچرخه و دنبال محصول شما بگرده.
2- تغییر الگوریتم: الگوریتم اینستاگرام مدام در حال تغییره. دیگه فقط گذاشتن عکس و فیلم کافی نیست. باید محتوایی تولید کنید که واقعاً برای مخاطب جذاب باشه و باعث تعامل بشه.
3- افزایش آگاهی مخاطب: مخاطب ها دیگه مثل قبل ساده لوح نیستن. فرق بین تبلیغات واقعی و محتوای ارزشمند رو می فهمن. اگه فقط بخواید محصولتون رو بفروشید، نه تنها فروشی ندارید، بلکه اعتبارتون رو هم از دست می دید.
پس با تاثیر محتوای اینستاگرام چیکار کنیم؟
چطور می تونیم از اینستاگرام برای فروش استفاده کنیم؟ جوابش اینه: باید یاد بگیریم چطور یه دام ذهنی جذاب بسازیم. دامی که مخاطب رو به سمت خودمون جذب کنه، اعتمادش رو جلب کنه، و در نهایت، اون رو به مشتری تبدیل کنه.
دام ذهنی چیه و چطور کار می کنه؟
دام ذهنی یه جور تله ست که ما با استفاده از محتوای جذاب و ارزشمند برای مخاطب هامون می سازیم. این دام باید طوری طراحی بشه که مخاطب رو کنجکاو کنه، بهش اطلاعات مفید بده، و در نهایت، نیازهاش رو برطرف کنه. وقتی مخاطب احساس کنه که شما دارید بهش کمک می کنید، بهتون اعتماد می کنه و احتمال خریدش از شما خیلی بیشتر می شه.
چطور ناخودآگاه مخاطب رو درگیر کنیم؟
خب، تا اینجا فهمیدیم که اینستاگرام دیگه ویترین نیست و باید به فکر ساختن یه دام ذهنی باشیم. اما این دام چطوری کار می کنه؟ چطور می تونیم ناخودآگاه مخاطب رو درگیر کنیم و اون رو به سمت خودمون بکشونیم؟
1- ایجاد کنجکاوی: قلاب قوی
اولین قدم، ایجاد کنجکاویه. مخاطب باید یه دلیلی داشته باشه که به پیج شما سر بزنه و محتواش رو ببینه. چطوری می تونیم کنجکاوی ایجاد کنیم؟
استفاده از تیترهای جذاب: تیتر اولین چیزیه که مخاطب می بینه. اگه تیترتون جذاب نباشه، اصلاً محتوای شما رو نمی بینه. از کلمات کلیدی، سوالات، و اعداد استفاده کنید تا توجه مخاطب رو جلب کنید.
طرح معما: یه معما یا سوال مطرح کنید و جوابش رو تو پست بعدی بدید. اینطوری مخاطب رو مجبور می کنید که پیج شما رو دنبال کنه تا جواب رو پیدا کنه.
نمایش بخشی از یه محصول یا خدمت: یه تیزر کوتاه از محصول یا خدمتتون منتشر کنید و بقیه رو به پیجتون دعوت کنید تا اطلاعات بیشتری کسب کنن.
2- ارائه محتوای ارزشمند: غذای لذیذ
وقتی مخاطب با کنجکاوی وارد پیج شما شد، باید بهش یه محتوای ارزشمند ارائه بدید. این محتوا باید به سوالاتش جواب بده، مشکلاتش رو حل کنه، یا اطلاعات مفیدی بهش بده. یادتون باشه، هدف شما فقط فروش نیست، بلکه کمک به مخاطبه.
آموزش های رایگان: آموزش های رایگان و کاربردی منتشر کنید. به مخاطب نشون بدید که شما تو حوزه کاری خودتون متخصص هستید و می تونید بهش کمک کنید.
نظرات و تجربیات مشتریان: نظرات و تجربیات مثبت مشتریانتون رو به اشتراک بذارید. این کار باعث می شه که مخاطب به شما اعتماد کنه و احتمال خریدش بیشتر بشه.
پاسخ به سوالات مخاطبان: به سوالات و نظرات مخاطبانتون با حوصله و دقت پاسخ بدید. این کار نشون می ده که شما به مخاطب هاتون اهمیت می دید.
3- ایجاد ارتباط عاطفی: چاشنی عشق
مهم ترین بخش دام ذهنی، ایجاد ارتباط عاطفی با مخاطبه. مخاطب باید احساس کنه که شما فقط یه فروشنده نیستید، بلکه یه دوست، یه مشاور، یا یه همراه هستید.
داستان سرایی: داستان های جذاب و مرتبط با کسب و کارتون تعریف کنید. داستان ها می تونن احساسات مخاطب رو برانگیزن و ارتباط عمیق تری باهاش برقرار کنن.
نمایش پشت صحنه: پشت صحنه کسب و کارتون رو به مخاطب نشون بدید. بهشون نشون بدید که چه تلاشی برای ارائه بهترین محصول یا خدمت می کنید.
به اشتراک گذاشتن ارزش ها: ارزش های خودتون و کسب و کارتون رو با مخاطب به اشتراک بذارید. اگه ارزش هاتون با ارزش های مخاطب همخونی داشته باشه، ارتباط قوی تری بین شما شکل می گیره.
فرمول محتوای اینستاگرام منجر به فروش : جذب، اعتماد و تبدیل
حالا که فهمیدیم چطور یه دام ذهنی بسازیم، نوبت اینه که در مورد تولید محتوایی صحبت کنیم که واقعاً منجر به فروش بشه. خیلی از کسب و کارها تو اینستاگرام محتوای خوب تولید می کنن، اما نمی تونن ازش پول دربیارن. چرا؟ چون یه فرمول طلایی رو نادیده می گیرن:
۱. جذب: ماهی رو قلاب بنداز
اولین قدم، جذب مخاطبه. اگه کسی پیج شما رو نبینه، اصلاً فرصتی برای فروش ندارید.
استفاده از هشتگ های مرتبط: هشتگ ها مثل یه نقشه راه هستن که مخاطب رو به سمت محتوای شما هدایت می کنن.
تعامل با سایر پیج ها: با پیج های دیگه تعامل داشته باشید. پست هاشون رو لایک کنید، کامنت بذارید و همکاری کنید.
تبلیغات هدفمند: از تبلیغات استفاده کنید تا مخاطب های جدید با شما آشنا بشن.
۲. اعتماد: ماهی رو تغذیه کن
اگه مخاطب به شما اعتماد نکنه، هیچ وقت ازتون خرید نمی کنه.
ارائه محتوای تخصصی
شفافیت و صداقت
ضمانت بازگشت وجه
۳. تبدیل: ماهی رو بگیر
وقتی اعتماد ساختید، حالا نوبت فروشه!
دعوت به اقدام
ارائه پیشنهاد ویژه
آسان سازی فرایند خرید
آموزش رایگان : 10 محتوای منجر به فروش
نتیجه گیری:
تأثیر محتوای اینستاگرامی بر رفتار خرید مخاطب و با رعایت این فرمول طلایی، می تونید محتوایی تولید کنید که نه تنها جذاب باشه، بلکه واقعاً منجر به فروش بشه. یادتون باشه، اینستاگرام فقط یه ابزاره. مهم اینه که شما چطور ازش استفاده می کنید.
پاسخ‌ها